مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Institutional Mapping of Innovation in the Railway Transport Industryنگاشت نهادی نوآوری در صنعت حمل و نقل ریلی کشور303810.7508/jstpi.2019.02.004faمهدیالیاسی دانشگاه علامه طباطباییمهدیمحمدیدانشگاه علامه طباطباییحسینمیرزاییدانشگاه علامه طباطباییعاطيهصفردوستدانشگاه علامه طباطبايي20171013The aim of this study was to delineate the institutional mapping of innovation in the rail transportation industry in the country. On the basis of centered concept of national innovation system in the form of six dimensions of Economic Cooperation and Development Organization Approach, we identify effective institutions in any sector and institutional mapping outline was drawn railway industry. In order to draw institutional mapping while taking advantage of expert opinions, six major steps in this article were evaluated, including identification of existing organizations in the field of rail transportation, understanding the relationships among competitors between institutions in this industry, providing institutional matrix-function for the status quo of the industry, providing an initial institutional mapping for the industry, and providing an overview on the outline of the institutional mapping of the railway transport industry.حمل و نقل ریلی بدون اغراق هسته اصلي سیستم‌ها و روش‌های حمل و نقل در کشورهای پیشرفته می‌باشد. در کشور ما نيز با توجه رشد روزافزون شهرنشيني و دغدغه‌هاي اقتصادي، زيست‌محيطي و رفع نيازهاي جامعه، در سال‌های اخیر به حمل و نقل ايمن، سريع و کارآمد و توسعه حمل و نقل ريلي، توجه ويژه‌اي شده است. از سوی دیگر بررسي شبكه همكاري‌هاي علمي و فني و تدوين سياست‌هايي جهت اطمينان از وجود روابط لازم در بين نهادها و ايجاد ديدگاهي واحد از شبكه، نیازمند چارچوبی است که در ادبيات علمي نگاشت نهادي مي‌نامند. هدف از پژوهش حاضر ترسیم نگاشت نهادی نوآوری در صنعت حمل و نقل ریلی کشور است. بر این اساس با محوریت قراردادن مفهوم نظام ملی نوآوری در قالب ابعاد شش‌گانه رویکرد سازمان توسعه و همکاری‌های اقتصادی، اقدام به شناسایی نهادهای مؤثر در هر بخش و تدوین طرح کلی نگاشت نهادی صنعت حمل و نقل ریلی گردید. در هر مرحله از تدوین نگاشت با توجه به مصاحبه‌های انجام شده با متخصصین این حوزه نسبت به تکمیل مراحل اقدام گردید. به منظور ترسیم نگاشت نهادی شش گام اصلی در این پژوهش شناسایی شد که شامل: شناسایی سازمان‌های موجود در حوزه حمل و نقل ریلی، شناخت روابط ميان بنگاهي بين نهادهاي موجود در صنعت حمل و نقل ریلی، تهيه ماتريس نهاد- كاركرد براي وضع موجود صنعت، تهيه طرح اولیه نگاشت نهادي براي وضع موجود صنعت، نظرخواهي درخصوص نگاشت تهيه شده و طرح کلی نگاشت نهادی حوزه حمل و نقل ریلی. در نهایت نهادهای اصلی حوزه حمل و نقل ریلی در شش بخش نگاشت نهادی شامل سیاست‌گذاری، پشتیبانی مالی، تحقیق و توسعه، تربیت نیروی انسانی، کارآفرینی و انتشار فناوری احصا گردید.http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20587

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Successful Strategy for Determining the Target Market of Iranian System Software Developer Knowledge Base Companies: A Case Studyاستراتژی موفق تعیین بازار هدف محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی توسعه‌دهنده سامانه‌های سیستمی495710.7508/jstpi.2019.02.006faاحمد رضاجعفریان مقدمدانشگاه اصفهانحمید رضاجعفریان مقدمدانشگاه امیرکبیرمهدیحاجی مرادیدانشگاه میبدمحمدمحمدپور درزی نقیبیدانشگاه یزد2018313The design and development of system software is extremely costly and time-consuming. On the other hand, system softwares have own customers. In Iran, the time between product presentation to a customer and requesting and accepting a customer to buy system software is very long. This has led to an enormous increase in sales and marketing costs of Iranian knowledge-based companies. Accordingly, The Iranian System Software Developer knowledge- base Companies need to be able to increase their sales success rate by determining the correct product target market. The present paper, using the Multi-Criteria Decision Making Method (MCDM), attempts to provide guidance on the precise determination of the system software's target market for Iranian knowledge- base companies. The proposed method has been implemented in the PDNSoft Co. as a knowledge- base company and as a case study and one of the Iranian developers of system software product. The implementation of this method showed that the target market in Iran should consist of some groups of government customers. This method has improved the customer attraction rate from 0.06 to 0.13 per month.طراحی و توسعه سامانه‌های سیستمی به دلیل پیچیدگی زیاد و کاربرد خاص آنها، بسیار هزینه‌بر و زمان‌بر است. از طرفی سامانه‌های سیستمی مشتریان خاص خود را دارند و به منظور فروش و بازاریابی اینگونه محصولات، استفاده از بازاریابی دهان به دهان (WOM)1 ضروری است. در کشور ایران، فاصله زمانی بین ارائه محصول به مشتری و درخواست و پذیرش مشتری برای خرید سامانه‌های سیستمی بسیار زیاد است. این امر منجر به افزایش بسیار زیاد هزینه‌های فروش و بازاریابی شرکتهای دانش بنیان ایرانی شده است. بر این اساس شرکت‌های دانش‌بنیان توسعه دهنده سامانه‌های سیستمی در ایران لازم است تا با تعیین بهینه بازار هدف محصول، نرخ موفقیت فروش خود را افزایش دهند. مقاله حاضر با استفاده از روش تصمیم‌گیری چند معیاره (MCDM)2 سعی در ارائه راهنمایی جهت تعیین دقیق بازار هدف سامانه‌های سیستمی برای شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی دارد تا از این طریق امکان موفقیت بیشتر شرکت‌ها را فراهم آورد. روش پیشنهادی در شرکت دانش‌بنیان پویش داده نوین به عنوان مطالعه موردی و یکی از تولیدکنندگان ایرانی سامانه‌های سیستمی اجرا و پیاده‌سازی شده است. اجرای این روش نشان داد که بازار هدف در ایران می‌بایست متشکل از برخی مشتریان دولتی باشد. روش پیشنهادی نرخ جذب مشتری را از 06/0 به 13/0 در ماه بهبود داده است.http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20660

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Multi-period Multi-level Supply Chain Network Design in Agile Manufacturing with Tabu Search Algorithmطراحی شبکه زنجیره تأمین چابک با الگوریتم جستجوی ممنوع232910.7508/jstpi.2019.02.003faالههسالاریدانشگاه سیستان و بلوچستانمحمدرضا شهرکیسیستان و بلوچستانعبدالهشریفیسیستان و بلوچستان2018427Supply chain network design includes key decisions that have a major impact on the supply chain operational structure. Efficient supply chain design improves performance in organizations. This has led to the emergence of new concepts in the supply chain issue in the past decade. In this study, the supply chain network design problem in agile organizations has been taken into account with multi-level and multi-period. This problem is considered under conditions of having multiple customers with a high demand volume. The decisions include the selection of companies at each level, the amount of production, storage and transportation of each company. The problem has been modeled to integrate all decision variables with the goal of minimizing overall operating costs across the entire supply chain and Satisfaction of customers' complete demand and Satisfaction with them. Since multi-period multi-level supply chain design problem solving is one of the NP-Hard issues in uncertainty conditions, it is better to use innovative and meta-algorithms to reduce problem solving time. For this reason, the algorithm for banning search algorithms, which is one of the meta-algorithms, has been used to solve the model. The results of this research show that as the number of problem-solving repetitions increases, answers with less than 3% of the difference between the optimal answer are achieved. The search algorithm is forbidden to get the optimal response compared to the Lagrange algorithm.طراحی شبکه زنجیره تأمین شامل تصمیمات کلیدی است که تأثیر زیادی بر ساختار عملیاتی زنجیره تأمین دارد. طراحی کارآمد زنجیره تأمین باعث بهبود عملکرد در سازمان‌ها می‌شود. این موضوع باعث به‌وجود آمدن مفاهیم جدیدی در مسأله زنجیره تأمین در دهه گذشته شده است. در این تحقیق مسأله طراحی شبکه‎ زنجیره‎ی تأمین در سازمان‎های چابک دارای چند سطح و چند دوره زمانی مورد توجه قرار گرفته است. این مسأله تحت شرایط داشتن چندین مشتری با حجم تقاضای زیاد در نظر گرفته شده است. تصمیمات شامل انتخاب شرکت‌ها در هر سطح، مقدار تولید، انبار و حمل‌ونقل هر شرکت است. مسأله برای یکپارچه‎سازی تمامی متغیرهای تصمیم‎گیری و با هدف حداقل‌کردن هزینه‎های عملیاتی کل در تمام زنجیره‎ی تأمین و ارضاء تقاضای کامل مشتری‌ها و کسب رضایت آنها مدل‌سازی شده است. از آنجایی‌که حل مسأله طراحی زنجیره تأمین چند سطحی چند دوره‌ای در شرایط عدم قطعیت از نوع مسائل NP-Hard می‌باشد بهتر است الگوریتم‌های ابتکاری و فراابتکاری به منظور کاهش زمان حل مسأله استفاده شود. به همین منظور برای حل مدل از الگوریتم جستجوی ممنوع که یکی از الگوریتم‌های فراابتکاری است، به کار گرفته ‌شده است. نتایج این تحقیق نشان می‎دهد که با بالارفتن تعداد تکرار‎های حل مسأله، به جواب‎هایی با کمتر از 3% اختلاف از جواب بهینه دست پیدا کرده است که الگوریتم جستجو ممنوع برای به‌دست آوردن جواب بهینه در مقایسه با الگوریتم لاگرانژ بهتر عمل کرده است. http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20672

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616A Pattern for Promotion of the New Product Development Success Based on Customer Involvement Capability, Customer Knowledge Absorption and Resources Slackالگوی ارتقای موفقیت توسعه محصول جدید براساس قابلیت مشارکت مشتری، جذب دانش مشتری و شکاف منابع (مطالعه موردی: شرکت‌های دانش‌بنیان شهرستان رشت)394810.7508/jstpi.2019.02.005faسیده صدفوشکائی نژاددانشگاه گیلانمصطفیابراهیم پور ازبریادبیات و علوم انسانیمحمددوستاردانشگاه گیلان2018619Todays, product development has faced the dramatically growth, due to the rapid changes in customers’ demands, needs and the competitiveness of the market. Success in new product development requires a deep understanding of our customers. And this necessitates an interactive and active interaction with them. New product development is a way to listen to what customers want and also, to response their needs. Creating customer participation capability causes innovative and practical ideas and enhances firms’ competitive environment. Therefore, the purpose of this paper is investigating the effect of customer involvement capability on the success of the new product development. Also, this research attempts to develop previous researches by considering the effect of customer knowledge assimilation as a mediating variable and the moderating role of resources slack of company. This article is practical in term of purpose and descriptive in term of method. Questionnaire is used to collect the data. And 30 knowledge-based companies in Rasht city participated in this research. In order to test the hypotheses, the Structural Equation Modeling approach has been used. The research findings show that the customer participation capability directly and indirectly through the absorption of customer knowledge affects the success of the new product development; however, the role of resources slack as a moderated variable is not confirmed by the relation between customer knowledge assimilation and the success of new product development. Hence, knowledge-based companies need to pay particular attention to knowledge assimilation and customer involvement capability in order to succeed in new product development. As a result, they can possess an appropriate competitive position in the marketplace.امروزه به علت تغییرات سریع خواسته‌ها و نیازهای مشتریان و همچنین رقابتي‌شدن بازار، نياز به توسعه محصولات، رشد چشم‌گيري پيدا كرده است. موفقیت در توسعه محصول جديد نيازمند به درك عميق مشتريان است و اين امر مستلزم اثر متقابل و فعال با آن‌ها است. توسعه محصول جديد يك راه براي گوش‌دادن به آنچه كه مشتريان مي‌خواهند و پاسخگويي به نيازهاي آن‌ها است. ایجاد قابلیت مشاركت مشتري سبب بروز ایده‌هایی نوآورانه و کاربردی‌شده و شرایط رقابتی شرکت‌ها را بهبود می‌بخشد. از این‌رو هدف این مقاله بررسی تأثیر قابلیت مشارکت مشتریان بر موفقیت توسعه محصولات جدید بوده و با در نظر گرفتن جذب دانش مشتری به‌عنوان متغیر میانجی و نقش تعدیل‌گر شکاف منابع شرکت به توسعه مطالعات گذشته پرداخته شده است. این مقاله از نظر هدف،کاربردی و از لحاظ روش، توصیفی است. ابزار گردآوری داده‌ها، پرسشنامه است و 30 شرکت دانش‌بنیان شهرستان رشت در این پژوهش مشارکت داشته‌اند. برای آزمودن فرضیه‌ها از رویکرد مدل‌سازی معادلات ساختاری استفاده شده است. یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد، قابلیت مشارکت مشتری به‌طور مستقیم و غیرمستقیم از طریق جذب دانش مشتری بر موفقیت توسعه محصول جدید تأثیر دارد ولی نقش تعدیل‌کننده شکاف منابع در رابطه بین جذب دانش مشتری و موفقیت توسعه محصول جدید تأیید نشد. از این‌رو شرکت‌های دانش‌بنیان برای موفقیت در توسعه محصول جدید لازم است که به ایجاد قابلیت مشارکت مشتریان و جذب دانش آن‌ها توجه ویژه نمایند تا بتوانند در عرصه رقابتی و پویای بازار از جایگاه قابل قبولی برخوردار گردند.http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20691

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616The Role of Business Knowledge in the Process of Internationalization of Companiesبررسی تأثیر دانش بازرگانی بر فرایند بین‌المللی‌شدن کسب و کارها132210.7508/jstpi.2019.02.002faحسینعباسی اسفنجانیگروه مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، ایرانمینو سلیمی باهردانشگاه پیام نور، تهران، ایرانمحمدتقیخدایی گرگریدانشگاه تهران-پتروشیمی تبریز2018625The main aim of this paper is to identify the knowledge elements that play a crucial role in the internationalization process of companies. Reviewing research literature shows, Companies that use the two-dimensional model for business knowledge divide knowledge into two dimensions: explicit or tacit nature, and the nature of the codified or uncodified. This model states that the tacit knowledge is difficult to transfer to others, while the explicit and uncodified knowledge component is the simplest form of knowledge for transferring to others. The statistical population of the study consist of managers and experts of the foreign trade sector (export and import) of companies that were present in international markets. For this purpose, 104 companies were selected from among five different types of business in East Azerbaijan province, and for data gathering, questionnaire was applied. Findings show that all variables of individual competency of employees, organizational beliefs and habits, and corporate procedures are related to the degree of internationalization. However, the strongest link between internationalization and various elements of business knowledge was identified in the field of organizational beliefs and habits, and individual competence of employees. پژوهش حاضر با هدف شناسایی عناصر دانش بازرگانی که در فرایند بین‌المللی‌شدن کسب وکارها نقش حیاتی دارند، انجام گردیده است. برای دستیابی به هدف پژوهش، ابتدا با بررسی و مرور ادبیات، الگوی دو بعدی بارتا بدلیل جامعیت و استفاده مکرر آن در پژوهش‌های قبلی بعنوان چارچوب مفهومی پژوهش انتخاب گردید. سپس، با روش تحقیق توصیفی- پیمایشی داده‌های مورد نیاز با استفاده از ابزار پرسشنامه از مدیران و کارشناسان بخش بازرگانی خارجی (صادرات و واردات) 104 شرکت از بین پنج نوع متفاوت کسب و کار در استان آذربایجان‌شرقی جمع‌آوری و با آزمون‌های همبستگی کرامر، رگرسیون لجستیک و همبستگی اسپیرمن تجزیه و تحلیل شد. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که تمام متغیرهای شایستگی فردی کارکنان، باورها و عادات سازمانی و رویه‌های شرکت با شاخص شدت بین‌المللی‌شدن کسب و کارها ارتباط دارند. لیکن قوی‌ترین ارتباط میان بین‌المللی‌شدن و عناصر مختلف دانش کسب و کار، در حوزه باورها و عادات سازمانی و شایستگی فردی کارکنان شناسایی گردید.http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20694

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Developement of the Patent Prioritization Model using the Electre Method and Analytic Hierarchy Process: A Case Study of Technology Selection in a Cellphone Companyتدوین مدل رده‌بندی حقوق ثبت اختراع با استفاده از روش الکتر و فرایند تحلیل سلسله مراتبی586410.7508/jstpi.2019.02.007faمهدیخجستهدانشگاه صنعتی امیرکبیرمریماشرفیدانشگاه صنعتی امیرکبیر2018811With the advent of growing knowledge of the economy and the rapid growth of technology, intellectual property has become the focus of attention of corporate investment managers and researchers. Patent are considered to be the most important intellectual asset, and one of the reasons for this is the extensive research that has been done on the various dimensions of these rights. The patent provides the possessor with the possibility to use the technology exclusively for a limited period (often twenty years). Since many industrial and service companies need to acquire new technologies by the purchase of patent rights to maintain their competitive advantage and sustained business growth, the issue of patent assessment has become a serious challenge in the field of technology. In this research, a model for evaluating and ranking patents based on multi-criteria programming methods is presented and then the resulting model is implemented in a cell phone company. The company is required to choose a technology from four technologies: (1) a dual display, (2) missing phone tracking, (3) wireless communications security, and (4) remote banking to develop its products. The implementation of the model is based on four main criteria: (1) the essence of technology, (2) the cost of technology, (3) the product market, and (4) the technology market in the company led to the choice of wireless security technology. Also the accuracy of the result obtained from the implementation of the research model has been confirmed by the method of ELECTRE.با پیشرفت روزافزون دانش اقتصاد و رشد پرشتاب فناوری، دارایی‌های فکری بیش‌ازپیش در کانون توجه مدیران سرمایه‌گذاری شرکت‌ها و پژوهشگران شرکت قرار گرفته‌اند. شاید بتوان حقوق ثبت اختراع را مهم‌ترین دارایی فکری برشمرد و یکی از دلایل این امر تحقیقات فراوانی است که در حوزه ابعاد گوناگون این حقوق صورت گرفته است. حق ثبت اختراع امکان استفاده از فناوری را به‌صورت انحصاری در مدت محدود (اغلب به مدت بیست سال) برای دارنده آن فراهم می‌آورد. از آنجا که بسیاری از شرکت‌های صنعتی و خدماتی برای حفظ مزیت‌های رقابتی خود و نیز رشد پایدار کسب‌وکار نیازمند به کسب فناوری‌های نوین از طریق خرید حقوق ثبت اختراع هستند، مسأله ارزیابی حقوق ثبت اختراع به چالش جدی در عرصه فناوری مبدل شده است. در این پژوهش مدلی برای ارزیابی و رده‌بندی حق ثبت اختراع بر مبنای روش‌های برنامه‌ریزی چندمعیاره ارائه ‌شده است و سپس مدل مذکور جهت تصمیم‌گیری درباره انتخاب فناوری‌های مرتبط با تلفن‌همراه اجرایی شده است. در پژوهش حاضر، انتخاب یک فناوری از میان چهار فناوری: (1) نمایشگر دوگانه، (2) ردیابی گوشی گم‌شده، (3) امنیت ارتباطات بی‌سیم و (4) بانکداری از راه دور صورت گرفته است. اجرای مدل با لحاظ چهار معیار اصلی: (1) جوهره فناوری، (2) هزینه فناوری، (3) بازار محصول و (4) بازار فناوری منجر به انتخاب فناوری امنیت بی‌سیم از میان این 4 فناوری شده است. همچنین صحت نتیجه به‌دست ‌آمده حاصل از اجرای مدل پژوهش به کمک روش الکتر (تسلط تقریبی) تأیید شده است. http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20708

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Identification of Effective Factors in Accepting Internet Objects from the Perspective of Users using the TAM Supplemental Model Presented in the Gao and Bai Model. Case Study: Customers of Iran Mobile Communications Companyشناسایی فاکتورهای مؤثر در پذیرش اینترنت‌اشیاء از دیدگاه کاربران با استفاده از مدل تکمیلی TAM ارائه‌شده در مدل گایو و بای. مورد مطالعه: مشتریان شرکت ارتباطات سیار ایران ـ همراه‌اول11210.7508/jstpi.2019.02.001faمحمدکارگرشریف آباددانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات،تهران،ایرانمحسنگرامیکره جنوبیاحمد علییزدان پناهموسسه پژوهش و برنامه ریزی آموزش عالی20181027The markets for mobile operators are changing rapidly and increasingly competitive, and for quick and effective responses to change customer needs in these markets, in order to remain at high levels of competition, operators are continually looking for ways to Overcoming rivals. Utilizing the valuable opportunity of Internet technology to create competitive advantage as the largest mobile phone operator in the Middle East is one of the key issues affecting customer satisfaction and preservation, and ultimately gaining market share in the current competitive market. In this research, using the TAM (Technology Acceptance Model) and adding three factors of technology, social context and individual characteristics, and creating a model for accepting Internet technology, the objects of existing hypotheses were studied. The purpose of this study was to investigate factors affecting the adoption of Internet technology of objects. For this purpose, 384 data from the first company customers were collected through a questionnaire. The data of this research have been analyzed using Smart PLS software and Structural Equation Method. According to the results obtained in this research, factors affecting the acceptance of Internet technology of objects among first-time subscribers, perceived usefulness, effects Social, pleasure and behavioral control. Meanwhile, behavioral control variable is felt and social impact has the greatest impact on adoption of this technology.بازارهای اپراتورهای تلفن‌همراه به سرعت در حال تغییر و به صورت فزاینده رقابتی شده‌اند و برای پاسخ سریع و اثربخش به تغییر نیازهای مشتریان در این بازارها همچنین جهت باقی‌ماندن در سطوح بالایی از رقابت، اپراتورها به صورت مستمر به دنبال کشف راه‌هایی جهت غلبه بر رقبا می‌باشند. بهره‌گیری از فرصت ارزشمند فناوری اینترنت‌اشیاء جهت ایجاد مزیت رقابتی توسط شرکت همراه اول به‌عنوان بزرگ‌ترین اپراتور تلفن‌همراه در سطح خاورمیانه يکي از مباحث مهم و تأثيرگذار در جلب رضايت و حفظ مشتري و نهایتاً کسب سهم بازار بیشتر در بازار رقابتی کنونی می‌باشد. در اين تحقيق با استفاده از مدل پذيرش فناوری TAM (Acceptance Model Technology) و اضافه‌نمودن سه عامل فناوری، زمینه اجتماعی و خصوصیت فردی و ایجاد یک مدل پذیرش فناوری اینترنت اشیاء فرضيه‌هاي موجود مورد بررسی قرار گرفتند. هدف پژوهش حاضر بررسی عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اینترنت‌اشیاء بوده است. بدین منظور تعداد 384 داده از مشتریان شرکت همراه اول از طریق پرسشنامه جمع‌آوری شده است. داده‌های این تحقیق با استفاده از نرم‌افزار Smart PLS و روش معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است. طبق نتایج بدست‌آمده در این تحقیق از جمله عوامل مؤثر بر پذیرش فناوری اینترنت‌اشیاء در بین مشترکین همراه اول، سودمندی ادراک‌شده، تأثیرات اجتماعی، لذت به‌دست آمده و کنترل رفتاری احساس شده است. و در این بین متغیر کنترل رفتاری احساس شده و تأثیرات اجتماعی بیشترین تأثیر را بر پذیرش این فناوری دارند. http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20736

مرکز منطقه ای اطلاع رسانی علوم و فناوریفصلنامه رشد فناوری1735-548615582019616Evaluation of the Efficacy of the Combined Viral Marketing Method with the Network Clustering Method and Comparing the Resultsارزیابی کارایی روش بازاریابی ویروسی ترکیبی با روش خوشه‌بندی شبکه‌ای و مقایسه نتایج657210.7508/jstpi.2019.02.008faفریدوناوحدیدانشگاه علوم و تحقیقات تهرانمهرنوشمحمدیدانشگاه آزاد اسلامی واحد کرجمحمدجعفرتارخدانشگاه بردفورد انگلستان20181028In a Competitive Market, Understanding Customer Demand and Effective Advertising is one of the most Important Factors in Survival. Extend the Internet and virtual networks have provided a great opportunity for companies to advertise, and thus studying electronic marketing methods and models is of great importance. One of the newest marketing methods is viral marketing that is based on mouth-to-mouth advertising and has a lot of power. Viral marketing relies on the principle that on any social network, a number of users have high power and influence on others, and by identifying them and creating good advertising messages, They can be used to effectively marketing. Therefore, The identification of important users is considered the most important activity in viral marketing. In this regard, various studies have been conducted to identify users using a variety of graph-based and publish-based methods. In this research, the capabilities of both methods have been used and by Using a semi-localized centrality criterion based on graph-based methods and Markov clustering model based on propagation methods, a new hybrid model for user clustering and identification of key users presented. The results show higher correlation between the proposed method and the SIR standard and, therefore, its higher efficiency than other methods used in the research.در یک بازار رقابتی، درک نیاز مشتریان و تبلیغات مؤثر، از مهم‌ترین فاکتورهای بقا به شمار می‌آید. گسترش اینترنت و شبکه‌های مجازی، فرصت مناسبی برای شرکت‌ها جهت تبلیغات فراهم کرده است و لذا مطالعه روش‌ها و مدل‌های بازاریابی الکترونیک اهمیت زیادی پیدا می‌کند. یکی از جدیدترین این روش‌ها، بازاریابی ویروسی است که بر تبلیغات دهان به دهان استوار بوده و قدرت بسیار زیادی دارد. بازاریابی ویروسی بر این اصل متکی است که در هر شبکه اجتماعی، تعدادی از کاربران قدرت و تأثیرگذاری بالایی روی دیگران دارند و لذا با شناسایی آن‌ها و ایجاد پیام‌های تبلیغاتی خوب، می‌توان از طریق آن‌ها به بازاریابی مؤثر پرداخت. بنابراین، شناسایی کاربران با اهمیت، مهم‌ترین فعالیت در بازاریابی ویروسی به حساب می‌آید. در این راستا، تحقیقات مختلفی با استفاده از انواع روش‌های مبتنی بر گراف و مبتنی بر انتشار، به شناسایی کاربران پرداخته‌اند. در این پژوهش، از قابلیت‌های هر دو روش استفاده شده و با به‌کارگیری معیار مرکزیت نیمه محلی از روش‌های مبتنی بر گراف و مدل خوشه‌بندی مارکوف از روش‌های مبتنی بر انتشار، یک مدل ترکیبی جدید جهت خوشه‌بندی کاربران و شناسایی کاربران کلیدی، ارائه گردیده است. نتایج به‌دست آمده، نشان‌دهنده همبستگی بالاتر روش پیشنهادی با معیار SIR و در نتیجه کارایی بالاتر آن از سایر روش‌های به‌کار گرفته شده در تحقیق است.http://roshdefanavari.ir/en/Article/Download/20737